SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

Prachi Goradia
I
10
最小阅读
SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

您是否有一个kickass软件,需要在销售阶梯上轻轻向上推?您是否也在挠头,正在考虑如何开发产品?还是因为您的销售量没有飞速增长却相反地颠簸着而焦虑不安?别担心,我们已经为您服务!我们在这里教您如何建立和维持成功的SaaS合作伙伴计划。现在,让我们阅读一下有关SaaS合作伙伴计划的指南!

什么是SaaS合作伙伴计划,为什么要建立一个?

为了形成 伙伴关系 出于信任和兼容性的考虑,为可持续业务框架奠定基础变得至关重要。然后,软件即服务(SaaS)合作伙伴关系就成为一种不可或缺的基础。建立SaaS程序的最佳方法是形成坚固的合作伙伴程序,这些程序将全面推广您的软件并进而帮助企业发展。

与另一家公司合作以共享共同的客户群,可以通过打破纪录的销售和营销来提升公司规模,这是一笔巨大的资产,因为它使您可以利用拥有广泛影响力的知名品牌并促进客户交流渠道平等地使双方受益。

作为一家提供 软件,SaaS合作伙伴计划便应运而生,因为它可以被放大以推动更大的业务潜力和可扩展性。成功的SaaS合作伙伴计划可以通过各种模式来建立,例如经销商合作伙伴计划,推荐合作伙伴计划,解决方案合作伙伴计划,会员和集成合作伙伴计划,当然还有您的汗水和毅力。

SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

让我们简要介绍其中一些模型

经销商合作伙伴计划:

在这个新的数字空间中,公司需要意识到,互联网上有太多的内容正在争夺少数人的注意力。现在,当人们的注意力跨度远远超过金鱼时,必须抓住那几秒钟的宝贵时间来正确推销您的产品并大放异彩。为此,有必要与不同的公司合作,并与您的客户群进行合作,以覆盖更广泛,更重要,急躁和挑剔的受众。完美的伙伴关系结构,不仅适用于初创企业和新业务,而且对于提升大型公司的影响力很大,因此成为经销商合作伙伴计划。

在转销商合作伙伴计划中,企业无需拥有单一销售渠道,而是可以与第三方合作,通过在现有分销模型中添加新的销售渠道来提高其市场知名度。通过与另一个网络进行协作,您可以为您的产品及其产品带来自然的流量,从而既受益匪浅,又成为 增值 对于彼此。

经销商合作伙伴计划的好处:

  1. 这是一种行之有效的有效方式,可以以最少的人力投入迅速扩大客户群。
  2. 当您将销售外包给拥有自己网络的人们时,可以大大减少您在SaaS营销上的支出。
  3. 访问无限的数字增强工具。
  4. 以最小的努力收集每月的残差。
  5. 获得具有竞争力的价格和强大的合作关系。

设置时间: 时间可以忽略不计。

投资: 标称 投资额.

预期收入: 几周到几个月后,收入就会开始显示出来,从长远来看,它自身将得到显着发展。

因此,这归结为拥有另一个平台将您的产品出售给忠诚和可信赖的客户群,而您的成本却为零,并且成为了另一个可扩展业务的增值业务!

SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

推荐合作伙伴计划:

A 推荐计划 简而言之,是一个基于佣金的程序。假设这些年来,您已经积累了忠实和可信赖的客户群,他们对您的产品感到满意并感到满意。现在,您可以利用这些客户群来产生新的潜在客户,并以较少的努力和更多的收益来扩大您的业务。

推荐合作伙伴计划可帮助您在现有客户中建立紧密联系的社区,并向其朋友和同事提供扩展范围。它促进了社区的发展,并形成了一群值得信赖的忠实消费者的基础,这些消费者愿意推广您的产品以换取名义上的奖励。奖励计划可以吸引双方 千禧一代 和婴儿潮一代,并有助于吸引良好且可扩展的流量。

即使您是游戏的新手,营销似乎也是一场噩梦,但推荐计划是建立和获利最简单的合作伙伴计划之一。推荐可以以折扣,优惠券和优惠券代码,信用和忠诚度计划,经常性奖励以及其他短期和长期推荐的形式给出。

您是否知道81%的客户更有可能与设有奖励计划的品牌互动?

推荐计划的好处:

  1. 通过朋友进行的推荐比其他通常被客户视为垃圾邮件的营销策略更值得信赖。
  2. 人们购买朋友推荐的东西的可能性是销售电话或电子邮件建议的可能性的四倍 行销.
  3. 他们根据口碑(最古老的营销策略)创建了快速可扩展性,这种口碑比时间本身还早,从而使保留率提高了37%。
  4. 推荐人的平均CLV比未推荐人的平均要高16%,因此建立了忠诚而忠诚的客户群。

设置时间: 几乎没有时间,而且是最好的部分?从长远来看,大多数可以自动化。

投资: 标称投资,因为它不需要大量的资源或人力资本即可工作。

预期收入: 大约占总收入的5%,很难超出某个特定点。

开发成功的推荐计划的要点:

  1. 给您的客户分享的理由。
  2. 为您的客户简化共享过程。
  3. 选择正确和最有利可图的激励措施。
  4. 有效地促进SaaS计划。
  5. 跟踪引荐,并朝着大规模可扩展性发展。

简而言之,SaaS推荐合作伙伴计划可节省大量成本和资源,可帮助建立忠实消费者的紧密联系社区,并且超级容易和灵活地设置和跟踪。

SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

会员合作伙伴计划:

联盟合作伙伴计划既面向B2B公司,也面向外部发行商。基本上,您将链接嵌入到合作伙伴公司的网站中,这可以帮助将他们的部分流量重定向到您的产品。合作伙伴网站会为推广您的链接收取少量发现者的费用,这是您用于推广产品的资本。

会员计划在90到10的基础上运作,也就是说,您90%的流量来自10%的会员伙伴,这是一个可用来赚钱的好百分比。也建议不要实际构建自己的软件或工具来进行联属网络营销,而是从市场上可用的众多工具中进行选择。

从成立到最初的几个月或几年,会员计划都很容易管理。尽管从长远来看,聘请会员计划经理是明智之举,也是一项不错的投资。成功的会员计划不仅会增强您的可扩展性,而且还将帮助您创建数字蓝图并创建由消费者驱动的复杂网络 订婚.

会员合作计划的好处:

  1. 会员合作伙伴关系是基于绩效的,因此可以激励您的合作伙伴销售更多以赚取更多收入。
  2. 由于大多数合作伙伴都有自己的客户群,因此可以极大地扩大受众范围。
  3. 他们可以极大地提高您的声誉,因为与您合作的公司越有声望,您在市场中的地位就越好。
  4. 从长远来看,它是极具成本效益的。
  5. 加盟合作伙伴可以在不费吹灰之力的情况下迅速提高您的流量和销售额。

设置时间: 大约两到三个月。

投资: 每月大约70到800美元。

预期收入: 给它六个月到一年的时间来推动事情发展并成为可观的收入来源。它可以贡献总收入的10%至30%。

“会员营销已使企业成千上万的人和百万富翁。”

联盟合作伙伴计划是目前最赚钱的合作伙伴模式之一,非常适合可扩展性,潜在客户产生,最重要的是,它创造了巨大的流量,一个没有红灯和停车票的地方!

什么是渠道销售模式?如何实施?

了解了SaaS合作伙伴计划指南的工作原理之后,现在就继续实施渠道销售模型。与客户和合作伙伴的协调只是SaaS合作伙伴关系的圣杯的开始,下一步是通过各种合作伙伴关系保持持续不断的沟通。您与合作伙伴之间最重要的数据共享点就变成了 资源 共享,尤其是数据驱动的发现。

与合作伙伴共享您的SEO调查结果,重要的关键字和统计分析将有助于你们双方为您的产品吸引更多的自然流量,并提高可扩展性和发展势头 客户参与度。 他们也将能够以更加消费者友好的方式优化自己的资源。从更大的角度看,建议设置邮件和消息传递模板或内容模式,以帮助在没有任何摩擦点的情况下提高流量,并在销售活动中成为非常有用的工具。

那里fore, the more efficiently you back your reseller’s 行销 plans with your data and inputs, the more likely are you to form a successful and lifelong SaaS 合作计划.  

想知道SaaS销售营销吗?查看全球领导人Shari Levitin的播客,获得惊人的见解 这里.

谁是我的目标受众?

在我们的SaaS合作伙伴计划指南中,最关键的一步是针对正确的受众。像任何企业一样,营销的第一个也是最关键的方面是您希望定位的受众或客户群?因为没有该参数,将很难形成任何具体的营销或销售策略或应急计划。澄清了这一点之后,还应该提到SaaS软件有其自己的利基市场,要吸引合适的消费者就变得更加困难和挑战。

总是最明显的也是总是最受监督的。拥有正确的目标受众可以构建您的产品,而拥有错误的目标受众可以破坏您迄今投入的全部心血。确保您想要与之合作的公司,或者反之亦然,请确保您所要寻找的受众类型,并且会对您所提供的产品感到兴奋。否则,这将是金钱和资源的the花一现,并相信我们,这不是大多数客户本能地尝试寻找的地方。

SaaS合作伙伴计划:如何构建自己的合作伙伴计划?

因此,我们要说的是,当您可以通过与现有公司合作轻松建立可持续的收入模型时,为什么要浪费时间并全力​​以赴地从头开始创建产品?而且,您可以利用这些空闲时间来构建可以真正使您的心灵发怒的东西,而不是您的每月银行对账单。

与我们合作,在舒适的家中或坐在海滩旁,col着比萨饼,看日落,使您的业务增长10倍,我们能告诉谁?多亏您的明智投资和可获利的合作伙伴关系,给我们打个电话,并准备迈向新的高度,就像您今年将要进行的艾菲尔铁塔之旅一样。不,我们还不是旅游公司,但是谁知道未来会是什么样呢?

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

标签
saas程序
合伙
自动化
Prachi Goradia
2020
人工智能
业务自动化
合作计划
转销商计划
转介
会员计划

博客> Latest Articles

找不到搜索结果

关于人哼

PeopleHum是一个端到端,单视图的集成式人力资本管理自动化平台,是2019年HCM全球Codie奖的获得者,该奖项专门针对精心打造的员工体验和工作未来而打造。

免费入门
跟着我们