建立关系以更好地影响

艾丽莎·科恩(Alisa Cohn)
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建立关系以更好地影响

建立您的影响力网络

大约3个月前,我和Jeff见过面,当时他被《财富》 500强技术公司聘为首席技术官。该首席执行官认识杰夫已有10年了,一直在努力 聘请 他将近两年。杰夫(Jeff)很有才华,并且有超乎寻常的预测未来的能力– CEO 认为他几乎是个占卜者!

但是,CEO知道了,并坦率地告诉Jeff,他正在强迫他的教练(真是,谢谢Charlie!)他知道Jeff必须在内部建立正确的网络,以便能够发挥自己的影响力成功的。

当我们见面时,杰夫告诉了我所有这一切,然后他补充说:“但是我讨厌政治。如果您认为自己会将我变成政治动物,那么这将行不通。那不是我。” (我总是想知道我什么时候走进某人的办公室,听到他们说“我热爱政治。如果您能帮助我变得更有政治色彩,我将不胜感激。”)

我说:“我们不用担心政治。” “让我们专注于确定最重要的影响者是谁,了解他们,并弄清与他们有什么关系。这将使他们受益,因为他们会很高兴收到您的来信,并了解您的计划是什么以及如何将它们整合在一起-特别是因为您是新手。哦,顺便说一句,这也将帮助他们和您取得成功。”谁能拒绝呢?

确定您的关键影响者

为了提高效率,杰夫要做的不只是思考深刻的想法和拥有出色的想法。他必须让业务部门接手他的方向 技术 并以此为出发点-这就是他周围的人如何衡量成功的方法。

极有可能认为最重要的影响者是最资深的人。经常不正确。有影响力的人往往是拥有强大信誉和强大网络的人。与他们合作有双重目的:获得他们的认可印章,还可以访问*他们的*网络–很高的杠杆作用。

杰夫(Jeff)是新人,因此获得了向新人提问的许可证,例如“谁在这方面做得最好?”和“每个人都仰望这里的人吗?”他很快找到了关键人物的名单-有些人无论如何他都会知道的,而有些人如果不问就不会知道。很快,他有了一个很好的清单:VP的主要影响者和高级管理人员的同事,他们将不得不与他们协商资源。

了解他们

现在,杰夫有了清单,他准备好“巡回演出”。他再次成为新人。他的头衔也很重。因此,他很容易与他们一一接触,开始认识他们。他们感到受宠若惊,渴望交谈。我鼓励他问他们关于自己的问题-不是深入的个人探索问题(这是我的工作),而是关于他们的职业发展轨迹,他们如何担任当前职务,他们的优先重点是什么,如何衡量成功。我鼓励他找到共同点(共同点是融洽的基础;融洽是建立相互影响的关键因素)

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在确定关键人物是谁以及使他们成为关键人物之后,剩下的就是将他们的优先重点与您的想法相匹配,特别是将您的长远眼光与他们的短期目标联系起来 目标.

对于杰夫来说,这是一个很大的变化。通常,他对这个行业的发展方向以及从现在起的5年后应该建立的东西都非常兴奋,以至于他对人们当前的议程没有太多的考虑。由于他的意识更强,因此他倾听了他们现在的想法。

例如,他遇到了谢里尔(Sheryl),后者是中层经理,但非常有能力,因为她与客户之间有着不可思议的关系,并使用所有客户数据控制数据库。他需要她成为其业务部门的拥护者,并向他的团队提供一些帮助。 球队.

在听完她的首要任务后,他做了三件事:1)根据客户输入(喜欢验证的人)验证她的观察结果; 2)愿意向她介绍一个有很多共同兴趣的人-杰夫在“回合”时遇到了他; 3)提出要帮助她在他的CTO理事会上获得更多知名度,这是她正在努力的一项举措,对她来说很重要。现在,这就是使生命成为盟友的方式!

关键是要有条不紊。刻意培养自己的影响力网络时,您不会认为自己的议程和想法是唯一的选择而出轨。您将自己置于发现他人想法的方式中,并让他们的想法指导您,同时对他们的想法进行教育。那就是好的影响力发生的方式。

在公司中担任高级职务的任何人,或者想担任高级职务的人,都需要学习如何与周围的人互动,以更好地影响他们。您的互动策略是什么,可以帮助您更好地影响?

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

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