渠道合作伙伴关系-COVID危机中的收入增长管理

莎朗·蒙泰罗(Sharon Monteiro)
I
7
最小阅读
渠道合作伙伴关系-COVID危机中的收入增长管理

除非您生活在现实的另一个维度(听起来不错-我想搭便车去那里),否则您很可能已经听说过新型冠状病毒病(也称为“ 新冠肺炎,其污垢威胁已蔓延至世界各地。随着例行活动的急剧减少和人们越来越孤立地撤退,企业也不得不采取行动以保护其运营,其员工并在COVID危机中重新审查其收入增长管理。实际上,由Techaisle进行的一项调查显示,在大流行期间,五项挑战已经浮现到了企业的头等大事,其中包括:

  • 短期内可以生存,中期则可以提高成本效率。
  • 增加 员工授权 和组织生产力,例如在家中执行一项工作。
  • 通过创新和富有同情心的沟通,服务和支持来增强客户亲密感。
  • 优先考虑投资,支出和与供应商的合同危机重新谈判,以改善运营。
  • 以及长期驾驶计划 业务增长.

您可能已经阅读了这份清单,该清单在全年发行的其他1000篇文章中进行了多次迭代。值得赞扬的是,企业对企业市场的快速反应。但是,没有多少供应商优先考虑将支持范围扩大到在COVID期间加强渠道销售。  

在同一研究中,Techaisle还提出了一项调查,调查了由于COVID-19对 渠道合作伙伴。这些措施包括关注客户保留,采用自动化以减少管理费用,管理不确定性以及仅尝试减少客户影响。但是,该批次中排在最前面的优先级最高(78%)是增加与供应商合作伙伴的参与度,以帮助度过危机。如果比较两个派系的优先级,您会发现相似之处:供应商业务挑战已与渠道合作伙伴业务问题同步。如果数据要说的是一件事,那就是这种结合是卖方企业与渠道合作伙伴建立更牢固关系的重要时刻。  

从逆境中创造机会

全球管理咨询公司 贝恩& Company的全球技术渠道合作伙伴数据库跟踪了30万多家增值经销商,解决方案提供商,系统集成商和分销商的活动。根据他们的数据库记录,全球64%的技术行业渠道合作伙伴中的大多数是小型或新兴公司。随着裁员和正式裁员的增加,处于这一地位的渠道合作伙伴业务已经处于脆弱状态。为了在危机期间有效地进行渠道合作伙伴管理,这些实体希望供应商成为他们的实力基础和指导的中枢& support.  

合作伙伴生态系统是关键资产,也是对供应商的重大投资。通常,选择,策划,开发和支持这样的网络需要花费数年的时间,因此,对于供应商来说,考虑如何保存和保护该生态系统以确保一旦生活正常化(或类似于近乎正常的情况)就可以确保存在一个强大的网络,这一点很重要。正常)。高管用来指导员工方法的原则也适用于合作伙伴:领导和同情心,频繁的沟通,透明和支持。

为了在合作伙伴渠道之间的COVID危机中更好地管理收入增长并保护合作伙伴生态系统,供应商可以采取以下一些措施:

1.健康评估

与所有渠道合作伙伴进行核对,并确保其帐户计划是最新的。确定脆弱的合作伙伴,专注于更具战略意义的合作伙伴,并评估您的投资选择,以确保自己的收入基础。供应商还应该注意潜在的新合作伙伴合并

2.重新评估合作伙伴参与策略

在大流行期间进行实体业务聚会是不可取的或不可持续的。但是逆境是机会的伟大创造者。供应商可以利用这段时间查看所有合作伙伴和销售互动,并在虚拟平台上重新构想它们。这也是及时采用的​​机会。 数码工具 加快销售流程,优化成本并减少人工任务,同时确保合作伙伴的粘性。

3.制定立即行动计划

合作伙伴渠道希望供应商提供技术和业务支持以度过难关。渠道合作伙伴正在寻求有关如何组织业务以适应新的市场需求和机遇的指导。因此,声音 战略 是供应商渠道在危机期间更好地进行渠道合作伙伴管理必不可少的第一步。

COVID危机中的收入增长管理

精心设计的渠道合作伙伴计划是一种有效的商业策略,可以激励和吸引合作伙伴为客户创造更多价值。最好的渠道合作伙伴计划需要时间和精力来策划和构建。供应商业务进行的投资可能要等到一年后才能获得回报,但是这些计划是在COVID危机中将供应商产品扩展到新市场并改善收入增长管理的一种极有回报的方法。

但是渠道合作伙伴如何在这场危机中增强自己的能力呢?他们获得这一答案的关键在于数字化转型。渠道合作伙伴的主要目标之一就是满足客户需求。随着我们所知道的企业生活的剧变,渠道合作伙伴最终将需要走出自己的舒适区和专业知识水平,以满足客户需求的变化。根据Techaisle的研究,客户要求大约19%的渠道合作伙伴进行部署 偏远的工作场所 和安全解决方案,而要求25%的人部署,管理和支持云堆栈解决方案。  

数字化转型 为渠道合作伙伴提供了巨大的机会,使其可以继续与消费者保持持续的关系,并为他们提供了在COVID危机中确保收入增长管理的途径。不可否认,大流行在加速过去一年中发生的数字化方面发挥了重要作用。根据Forrester Research的渠道,合作伙伴关系和生态系统首席分析师Jay McBain所说,曾经拥有3到5年窗口的新兴技术的利润现在已经减少到18个月到2年。这使合作伙伴有机会将自动化,云计算,安全性和客户体验视为关键业务领域。那些已经在那边推动这些主要实践并拥有 技能 要成为值得信赖的技术顾问,现在有大量积压和对其服务的巨大需求。

为了在COVID危机中壮成长,渠道合作伙伴将不得不改变其战略,并成为真正的渠道,以增强客户的技术需求与合适的供应商之间的关系。这意味着,他们更加依赖学习“及时”技能,而不是“及时应对”技能。一旦有了这项技术, 训练 根据经验和经验,渠道合作伙伴可以很好地指导,部署和管理技术解决方案,以使客户在危机中乃至未来进行管理。

结论

大流行的复杂性也被证明是业务和数字转型的巨大加速器。正如Techaisle在调查中指出的那样,合作伙伴渠道看到了对云解决方案和远程工作场所管理平台的大量需求。在供应商业务的支持下,成功 合作伙伴计划以及战略性自助服务,渠道合作伙伴将有机会更好地装备自己,以满足市场需求,并应对COVID危机中的收入增长管理。  

人哼 在这个重要的十字路口,与我们合作可以建立我们的关系,从而实现成功的,值得关注的合作。

我们希望您从此博客中获得一些深刻的见解。现在该应用它了。立即免费使用peopleHum。无需信用卡。

标签
合伙
合作计划
saas程序
成长
业务自动化
合作
萨斯管理
人工智能
hr软件
人力资源科技
人哼

博客> Latest Articles

找不到搜索结果

关于人哼

PeopleHum是一个端到端,单视图的集成式人力资本管理自动化平台,是2019年HCM全球Codie奖的获得者,该奖项专门针对精心打造的员工体验和工作未来而打造。

免费入门
跟着我们